华昌达300278）12月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月1日接受4家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：请介绍下贵公司竞争优势以及在新能源汽车领域的产品和业绩情况？汽车行业的新能源电动化发展对贵公司业务有哪些影响？

  答：公司自2003年设立开始，从始至终坚持专注在智能装备工业自动化生产设备领域，经过多年的发展，具备机器人智能自动化生产设备“交钥匙”解决方案的整体能力。客户涵盖汽车（新能源车占比超过60%）、物流仓储、新能源光伏、电池、储能等行业。公司在新能源汽车领域产品有：机器人智能自动化焊接系统、智能输送系统、电池PACK线、电池壳罩包线、驱动电机装配线以及插磁钢专机、转子端盖压装、清洗机、电驱线上测试等新能源汽车业绩客户。新能源和传统燃油车的制造上，从机器人自动化技术角度来讲，除了车身工艺中数模的变化，整体工艺差异不大。对公司来说，燃油车向新能源车的发展过程中，代表着车身工艺结构发生变化、汽车驱动方式改变，这两种必然产品变革，将明确带动新工艺设备的长期增量需求的增加，持续有利于公司业绩的增长。

  问：请介绍下贵公司新能源行业的情况，公司的生产设备情况、研发情况及客户情况？

  答：公司已在积极进行新能源装备产业链产品的开发和应用，已在新能源汽车、新能源设备等行业取得积极成果，已增量拓宽了原有的经营事物的规模。 公司新能源设备领域包括自动包护角机、双轴裁切机、组框一体机、机器人排版机、双玻封边机、电池串贴胶带机等，未来会结合公司发展的策略在高效硅片生产技术、电池制造以及机器人柔性化产线等方向通过自主研发和横向合作进行技术拓展，公司已与隆基绿能601012）、晶澳太阳能等光伏行业头部企业建立合作关系。

  答：公司的MES智能制造执行系统，结合生产设备一般可分为单设备执行层、单设备联动层、生产线联动层，在生产线联动层运用MES系统来进行数据采集、数据分析，利用大数据技术，对生产数据来进行深度挖掘和分析，实时监控生产线的运作状况，确保生产的全部过程的稳定和高效。此外，还能帮助企业提高生产效率、降低生产所带来的成本、提升产品质量，实现人机一体化智能系统、柔性生产等先进生产模式。 公司MES产品为自主研发，可按照每个客户应用场景需求提供相关产品。

  问：贵公司研发投入的规划？有提到过标准类设备的自主研发，这指的的哪个方面？

  答：华昌达公司持续在新研发技术、产品创新上持续不断的研发投入，目前主要的研发方向包括：机器人人机一体化智能系统柔性生产线、数字化工厂解决方案、AMR自主移动机器人，新能源电池专用设备、自动化高架立体仓库、托盘及集装单元供应系统及新能源电池、光伏、新型储能领域的产品及设备。同时，通过在研发团队中储备优秀的技术人才，保证了持续的研发水平和技术创造新兴事物的能力。华昌达在积极开展内部研发的同时，也不断寻求与相关行业的研究院、高校、专业研究机构等建立可长期合作关系，有效促进了产品的技术创新和研发成果的转化，提高了产品的竞争力。标准类设备所指的是工艺生产设备，比如：线边自动料架、焊机、焊枪、铆枪、涂胶等方面。

  问：公司的海外业务占比较高，整个汽车、新能源行业尤其是中国的新能源行业有很多出海的趋势，这些跟咱们公司是不是相关？公司未来在海外市场如何布局？

  答：能确定中国新能源汽车、新能源企业在海外建厂基本都是带着他的整个供应链向外延伸，公司作为新能源汽车、新能源装备层的供应链条将随着客户的外海扩张进入海外，公司在海外（美国、墨西哥）有自有工厂也占有较强的优势。 公司未来在海外市场主要聚焦于欧洲和北美等发达国家与地区。欧洲、美国等发达国家和地区新能源汽车的渗透率仍处于较低水平，2023年起众多海外客户加大在本土的新能源车型、锂电新能源领域的投资，国内的客户预计在海外的投资规模趋势会延伸至整个2025年或更长。“走出去”将是公司未来重要的业绩增长点。

  答：新能源设备行业具有广阔的未来市场发展的潜力。公司对新能源装备业务的开展进行了大量的分析和积极拓展，从产品、产线、解决方案等维度均进行了深入的研究和拓展，公司目前新能源装备业务毛利率水平处于行业常规水平范围，随义务的规模化拓展，结合设备订单的规模化的生产制造会形成新的竞争力。公司对新能源业务的发展充满信心。公司将在技术发展、市场拓展、供应链保障、商业模式创新等方面持续努力，全力推进新能源业务发展，力求为公司带来良好经营效益。

  问：在新能源汽车、光伏、锂电等新能源行业的客户有哪些？正在拓展哪些客户？

  答：公司紧密关注新能源车企发展。公司目前新能源行业客户包括：比亚迪002594）、赛力斯601127）、特斯拉、上汽通用、东风电驱动、一汽中车、隆基绿能、晶澳太阳能等。公司在在积极拓展新能源业务的同时，公司亦注重客户的回款周期、设备毛利及财务表现等情况，做好风险防控措施，适时开展项目。 公司也正在向光伏、锂电、储能等新能源行业拓展。不断与优秀客户进行交流，研讨相关项目，一同探讨市场发展。

  答：随国家鼓励和支持政策的陆续出台，以及新能源汽车的加快速度进行发展，电动汽车销量和保有量的持续增长，充换电市场肯定会迅速扩大，从换电模式、技术标准、财务盈利等方面做预测，电动汽车换电的发展趋势将在接口标准化、产品通用化和充换电便捷化三个方面做标准统一、资源整合和模式创新做出改善。公司非常看好充换电行业的智能装备市场的需求，也将积极布局该广阔的市场;

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