从服装加工公司到运营服装品牌转型，青岛红纺集团可谓是相当完美的典型，这在全国的同类企业中，找不出几家。目前“大嘴猴”Paul Frank、“盼酷”Pancoat、“皇家薇薇”Royal Velvet、“美国职业棒球大联盟”MLB、“卡瓦干”Cavagan、“中国娃娃”PUCCA等，均是红纺集团旗下品牌。集团每年销售产品多达1000万件，除了占60%的服装外，还有毛绒、玩具、配饰、床品、鞋子、文具共3万多个品类。

  作为企业掌舵人，董事长郑博深知创业的不易，更知今日的成功转型背后，蕴藏着多少谋略和努力。“我们从始至终在寻找更多的品牌，走兼并收购的道路，我们还需要拥抱互联网，拓展网络销售经营渠道，未来还要上市。”面对未来，郑博有着清晰的规划。

  “奥运会”和一家纺织品生产企业有多大关系?对于红纺集团来说，“奥运会”不只意味着转机，更教会了“老大”郑博太多当时在中国企业学不到的东西，那就是“知识产权”，2008年北京奥运会便是中国最大的知识产权。

  大约是在2001年，也就是红纺集团成立的第二年，郑博与一家国有制公司进行了一次合作，过程并不顺利，因为指导意见错误的原因，产品没有根据相关要求完成，造成了几十万元的损失。“对于一个刚起步的企业来说，这不是个小数目。在责任划分上，应该是对方六成，我们这边四成，但最后我承担起了几乎全部责任 ，只象征性收取了几千元费用 ，合作伙伴非常吃惊，压根没有想到我责任全揽下来。”从那以后，这个国企和红纺集团没再联系。

  直到2005年，这家国企的合作者找到了郑博。“对方说有个很大的合作，这项合作对工厂产品的质量要求很高，对公司信誉要求更高，项目内容是为2008年北京奥运会制作吉祥物和相关的服装、配饰、玩具等。”当时奥运会吉祥物并没有发布，这就从另一方面代表着对工厂的保密要求达到了国家级，签署保密协议是必须的。

  “当时很有压力，不过我还是承接下来了，连续3个多月，工厂几乎处于只进人不出人的状态，所有人的手机全部上交。”郑博清楚记得，2005年11月11日，奥运会吉祥物“福娃 ”正式对外发布，当晚12点吉祥物在专卖店开售，红纺集团完美交上了答卷。

  “从奥运会里得到了什么?是金钱 ，是荣誉，这些都有，但我觉得最关键的，是奥运会带给我的品牌理念。”的确，作为全球级别的盛会，奥委会和奥组委里人才济济，并且对奥运会产品的把控极为严格，从知识产权、产品规范、授权生产、店面建设等各方面，都给郑博带来了完整的理念。“规范书就有几百页，有两个手指那么厚，那时候我才清晰意识到，原来品牌才是产品的核心，必须得从生产向品牌转型。”奥运会给红纺集团的转型之路，提供了最大的契机。

  做品牌转型，在哪里?在青岛吗?当时郑博思考过这样的一个问题，他认为青岛作为二线城市，并不是发展品牌之路的最佳城市，而上海作为全球性的经济金融、时尚潮流中心，人才济济，有绝对的优势。

  上海企业成立初期只有11个人，办公室面积无法与现在媲美，不过员工也都是来自各界的精英。在当时的情况下，很多朋友并不理解郑博的做法。“他们就说，你不老老实实抓生产上设备，搞什么转型，不务正业!还有人打我电话不通，以为我跑路了，真是让我哭笑不得。”

  最关键的是，从青岛到上海，南北公司文化的差异，以及从家族企业到股份制企业的转变，让郑博很不适应。“没办法，当时我找过很多朋友入股，但是鲜有人参加，直到后来品牌成名了，他们才反应过来。”在郑博和团队的努力下，2009年之后，上海分公司在品牌的带动下快速的提升，而且签下了多个知名品牌的授权，分公司也越开越多。“任何一个分公司都是独立运作的，他们之间互不影响，为企业未来的发展提供了最扎实的根基。”

  由于公司开始从生产到品牌的转型，郑博投资几千万元，在即墨总公司内成立了检品公司和物流公司，从生产 、检品、物流等环节，红纺实现了完善的链条，为红纺未来腾飞奠定了基础。

  2008年转型之初，选择从哪种品牌切入十分关键。“2008年之后运动品牌逐渐饱和，几乎每个人家里都有那么几套运动服，我看好潮流品牌，将是未来市场的主节奏。”郑博与大嘴猴PaulFrank 签订了合同 ，获得了大嘴猴在大中华区唯一代理商授权，也就是说，消费的人在市面上见到的正品大嘴猴产品，全部是红纺旗下公司来运作的。“我们的产品主要是针对80后和90后的消费者，当然也有卡瓦干高端定制品牌。”

  郑博坦言，面对市场上的仿制品，他并不感到担忧，因为潮流时尚只有引领者才是最核心的，“邯郸学步”的人，只能跟在别人后面，就算是同样的品牌，可能这个企业能做成，别的企业未必能成，毕竟企业原型不一样。

  “品牌价值看不见摸不到，这种文化才是最核心的竞争力，韩国通过韩剧输出文化，日本通过动漫输出文化，美国电影最厉害的也不是票房，而是品牌文化。对于服装来说，世界的核心是法国、意大利，中国创造依然还有很大的努力空间，大约需要5年至10年的时间，中国品牌才能在世界上站稳。”而郑博现在做的，正是培养这样的国际化团队。在公司股东里 ，有美国、意大利、韩国、中国香港、中国台湾的，设计师团队也是来自世界各地。“整合世界上的优质资源，我们的目标是走在国际的前沿，就连我们公司的第二语言都是英语，虽然我自己的英语不咋样，但其他人的英语都杠杠滴。”郑博笑着说。

  现如今，红纺旗下的品牌年年都会开服装发布会和订货会，场面相当火爆。“我们的发布会一年共有十几场，每场的投入都在几百万元，在这些发布会现场，大家会看到明年最流行的款式和颜色;当然，我们的订货会也相当壮观，有些订货会额度甚至能达到六七亿元。”

  每个品牌都不能无限放大，否则就会把品牌给“做坏”，这是郑博的理念。“所以未来寻找新的品牌，寻找新的提升点，培养忠实的粉丝，这要比盲目扩张原有的盘子更重要。总结起来，就是找品牌、选人才、做投资。”

  “很多人喜欢用朝阳产业、夕阳产业这些词儿，在我看来，每个行业都是朝阳行业，比如服装就是在持续不断的发展中的，只要走在最前沿，那就是朝阳的，朝阳的产业在一个带头人的引领下，总会找到出路，所以我非常看重总裁这个人选。”另外，网络之路势在必行，尤其是网络销售如此火爆的情况下。“我们的网络渠道公司已在杭州成立，我打算为互联网单独成立一个品牌，并赋予互联网独有的文化，外加实体旗舰店为辅助，这样的话就不会担心其他实体店与网络渠道冲突了。”

  在坚持做品牌的同时，郑博还在考虑跨界营销。“品牌为什么不能跨界?与服装有关系的时尚，我都可以做，品牌能做成全品类，比如冰激凌店，未来有很大的可能性开进服装店，同属一个品牌。”郑博说，从企业到资本，还有一段路要走，而他打算将公司全部整合在一起，为未来在中国香港上市做准备，而目前有很多国际机构正“排队”与红纺谈合作。

  记者：前面您说“感恩”两个字，我的感受和您一样，人只有学会“感恩”，才能够知足常乐，才能有更广阔的空间发展。我看办公室上面还挂着“舍得”墨宝，你是怎么看“舍得”的呢?

  郑博：我们在上海才几年，就已经超越了很多发展了十几年的公司，在很多人看来，我们几乎是一夜之间成名，这慢慢的变成了很多商学院经典案例。说实话，比我有文化、有智慧的人有很多，我英语一点都不会，我不如他们。我开玩笑和总裁们说，你们失业了，会有公司出高薪把你挖走，我失业了，啥都不是。人最大的智慧是懂得舍得，懂得感恩，无论做什么行业，都能做好，懂得吃亏外加上点“精明”，那就叫智慧了。

  我这个人不小气，也和很多山东商人一样，不太习惯把很多事儿算得那么明白，只要大面儿上、大方向上我管管就行了，其他细节自然有其他公司老总负责。对于员工方面，我们年年都会颁发阳光品牌奖、阳光普照奖，就是每个到场的员工，都会有奖品，当然这些奖品或奖金都很丰厚，目的是让员工能够享受到企业未来的发展带来的福利。我也不喜欢做短线“投资”，更喜欢做“长线”，只要发自内心、真诚地去做一些事情，去帮助一些人和事，得到的回报会很大，在付出的过程中才能真正体会到这种快乐。

  记者：现在很多企业都在做慈善，我之前听其他朋友讲过你的事儿，他当时在QQ群里吆喝：“农民手里有2000棵滞销的大白菜。”当时你就在群里买下来了，后来他才知道你的身份。还有一次订货会，你提议将海参全部撤掉，换成5万元用来捐款，你是怎么样看待做慈善的?

  郑博：对于我来说，这些都是随手的事情，不足挂齿。现在很多企业都在做慈善，红纺集团也不例外，不过红纺力求让慈善做得更有条理些，并且做得更让人放心。以前做慈善我是没有详细规划和记录的，这钱去哪里了，最后也没有统计，公司以前慈善基金，只是对员工内部的，一年下来也不少钱 ，但都没形成规模。但今年我们成立了一个宏博慈善基金，最近省里刚审批下来，我们每年会拿出500万到1000万做慈善事业，在专人的管理下，医疗、教育等很多方面都会享受到这笔基金。另外，在基金会里担任职务的人都没有工资、没有费用，年年都会公开，目的是为了让这个基金很透明。